Negocjacje z partnerem społecznym (szkolenie psychologiczno - prawne)

• Jaka jest specyfika negocjacji zbiorowych – jakie są różnice pomiędzy negocjacjami indywidualnymi
  a zbiorowymi?
• Jakie są cechy, warunki, zakres negocjacji zbiorowych?
• Jak efektywnie przygotować się do negocjacji z partnerem społecznym? Związki zawodowe – jak zbudować bank danych o partnerze negocjacji?
• Jaka jest specyfika tej grupy negocjacyjnej (cele jawne i ukryte, potrzeby, oczekiwania, koalicje, układy). Pracodawca – jako strona negocjacji.
• Jakie są możliwe obszary współpracy? Interes pracodawcy, interes grupy, ustawa prawna – obszary aktywności i  reaktywności pracodawcy.
• Jaki jest zakres przedmiotowy negocjacji zbiorowych?
• Jak zidentyfikować obszary newralgiczne (merytoryczne, proceduralne i psychologiczne)?
• Jakie są skuteczne techniki utrzymywania kontroli nad procesem negocjacyjnym?
• Jak rozpoznać i bronić się przed manipulacją? Jak radzić sobie z własnym napięciem i stresem?
• Po co „pracować na emocjach” w trakcie procesu negocjacyjnego (kiedy „pogłaskać” a kiedy „uderzyć”)
• Jak skutecznie przekonywać do poszukiwania rozwiązań w negocjacjach?
• Jak ustalić procedurę do obsługi zawartego porozumienia? Formy zabezpieczania efektów negocjacji na przyszłość.
• Jak budować długotrwałe relacje z partnerem społecznym?

• Budowanie i wzmacnianie własnej pozycji w negocjacjach.
• Poszerzenie języka perswazji i skutecznego przekonywania.
• Poprawa kompetencji w zakresie sprawowania kontroli nad rozmową negocjacyjną.
• Rozwój umiejętności sterowania emocjami w procesie negocjacji.
• Rozwijanie nawyku planowania i przygotowywania negocjacji z partnerem społecznym.
• Wzmacnianie potencjału zespołu negocjacyjnego – wykorzystanie indywidualnych zasobów członków zespołu do celów negocjacji.
• Rozwój umiejętności radzenia sobie w trudnych sytuacjach negocjacyjnych (np.: impas).
• Rozpoznawanie sytuacji manipulacyjnych oraz kształtowanie zdolności radzenia sobie z napięciem i stresem w tych sytuacjach.