Negocjacje z sieciami

• Jak przygotować się do prowadzenia negocjacji z sieciami handlowymi?
• Skąd pozyskiwać informacje – informacje zewnętrzne (giełdy KAM, przecieki z sieci), – informacje wewnętrzne (plany marketingowe, dziennik wpadek sieciowych, poziom realizacji dostaw, efektywność promocji, badania rynkowe i marketingowe)?
• Jakie są szanse i ograniczenia w negocjacjach z różnymi typami kupców sieciowych?
• Jak budować skuteczną argumentację podczas negocjacji?
• Jak wykorzystać różne strategie negocjacyjne w określonych sytuacjach?

• Będą potrafili profesjonalnie przygotować się do negocjacji z klientem sieciowym.
• Poznają różne strategie i taktyki negocjacyjne.
• Dowiedzą się w jaki sposób budować skuteczną argumentację.
• Będą potrafili zastosować różne kontrtaktyki.
• Dowiedzą się, jak podnosić perswazyjną siłę oferty w negocjacjach z partnerem sieciowym.
• Będą potrafili domykać proces negocjacji?